ШКОЛА РАЗВИТИЯ ИНТУИЦИИ
Профессиональная программа «Методы психологии продаж»: От психотипов клиента к юридически грамотной сделке
Профессиональная программа «Методы психологии продаж»: От психотипов клиента к юридически грамотной сделке
Наша программа — это не просто курс о продажах. Это глубокий синтез прикладной психологии, практических инструментов влияния и строгого соблюдения правовых норм.
Вы будете предугадывать желания клиента и мягко вести к сделке
Оформлять в правовом поле, минимизируя риски для вас и вашего бизнеса
Освоите системный подход к продажам
Цель и задачи обучения:
Формирование у слушателей системных компетенций в области психологии продаж, практического убеждения и правового обеспечения коммерческой деятельности для повышения эффективности и конверсии в B2C и B2B сегментах
- Модуль 1: Сформировать понимание психологических типов покупателей и механизмов принятия решений.
- Модуль 2: Обучить применению современных методов влияния, убеждения, сторителлинга и обработки возражений.
- Модуль 3: Дать практические знания по правовым основам взаимодействия с контрагентами, включая выбор форм сотрудничества и видов договоров.
- Развить навыки самостоятельной исследовательской работы с использованием обязательной научной литературы и электронных библиотечных ресурсов.
После прохождения курса вы сможете:
-
Анализировать и идентифицироватьпсихологический тип клиента и выстраивать коммуникацию, основанную на его эмоциональном профиле. -
Устанавливать глубокий раппорти выявлять истинные потребности с помощью техник активного слушания. -
Владеть инструментами убеждения:принцип взаимности, социальное доказательство, дефицит, сторителлинг.
-
Эффективно обрабатывать возраженияереводя их в аргументы для покупки. -
Повышать конверсиюи выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. -
Юридически грамотно оформлятьотношения с контрагентами, выбирая оптимальную форму договора и понимая особенности онлайн-взаимодействия. -
Подкреплять свои решениязнаниями из научных источников и обязательной литературы.
Кому подойдет это обучение:
- Начинающим менеджерам по продажамжелающим заложить прочный фундамент профессиональных навыков
- Опытным продажникам и коммерческим директорамдля систематизации знаний и освоения продвинутых психологических и юридических аспектов
- Предпринимателям и владельцам малого бизнесакоторые напрямую взаимодействуют с клиентами и партнерами
- Специалистам, работающим в онлайн-продажахкто хочет глубже понять мотивацию потребителя и повысить эффективность лидогенерации
Программа курса
«Методы психологии продаж»
«Методы психологии продаж»
- Модуль 1Основы психологии продажУрок 1. Психологические типы покупателей
Урок 2. Влияние эмоций на процесс принятия решения
Урок 3. Техники установления доверия и создания раппорта
Урок 4. Активное слушание и выявление потребностей клиента
Промежуточный контроль - Модуль 2Практические методы влияния и убеждения в продажахУрок 1. Использование техник убеждения (принцип взаимности, социальное доказательство, дефицит)
Урок 2. Сторителлинг и эмоциональные триггеры в продажах
Урок 3. Обработка возражений с помощью психологических приемов
Урок 4. Методы повышения конверсии и удержания клиентов
Промежуточный контроль - Модуль 3Правовые основы продажУрок 1. Формы организации деятельности контрагента
Урок 2. Особенности взаимодействия в интернете
Урок 3. Виды договоров
Промежуточный контроль
Часто задаваемые вопросы об обучении
Для комфортного обучения необходимо высшее или среднее профессиональное образование, а также базовое понимание основ предпринимательской деятельности.
Каждый модуль завершается письменной работой, основанной на реальной бизнес-ситуации. Вы будете анализировать типы клиентов, разрабатывать стратегии продаж и правового взаимодействия, что гарантирует применение знаний на практике.
Обучение проводится в дистанционном формате. Вам будут доступны текстовые материалы, обязательная научная литература с кликабельными ссылками, а также записи видео-уроков, которые можно смотреть в любое удобное время.
